Paul de Romph is directeur-eigenaar van Romex Investments BV in Zoetermeer. Hij voert enthousiast de directie over zijn familiebedrijf, waarin drie van zijn kinderen werken: zijn zoon Mark (36), dochter Ashley (23), neef Nigel (26) en binnenkort ook dochter Lindsay (21), die nog studeert. Mark en Nigel zijn de mannen die de verhuur activiteiten managen, terwijl de dames verantwoordelijk zijn voor de marketing en communicatie van het bedrijf. Vader Paul (62) is de spin in het web en is nog lang niet aan pensioen toe. Werken met zijn kinderen aan hun gezamenlijke droom om Romex verder te laten groeien is zijn passie, zodat ook de kleinkinderen later in het familiebedrijf actief kunnen zijn.
Romex staat aan de vooravond van verdere expansie, doordat het bedrijf binnenkort een eigen investeringsfonds – Romex Investment Fund – gaat lanceren. Business Haaglanden spreekt met de heer de Romph en zijn drie kinderen over de wereld van investeringen in exclusieve vakantieprojecten.
Hoe het begon…
Paul: ‘Ik was werkzaam als CFO in het bedrijfsleven, waar ik naast mijn financiële werkzaamheden een gevoel voor commercie heb ontwikkeld. In 2007 kreeg ik het idee om te gaan investeren in luxe vakantiewoningen, appartementen en chalets. Onze ‘Heimat’ ligt in de Oostenrijkse Alpen, in het Zillertal, waar we in het prachtig gelegen, gezellige en authentieke bergdorp Gerlos een oud hotel hebben gerenoveerd in luxe appartementen, bestemd voor verkoop en verhuur.’
‘Deze appartementen hebben een schitterend uitzicht over de bergen van het Zillertal. Alle appartementen zijn luxueus ingericht en hebben een modern, design-achtige look van binnen. De appartementen zijn onder andere voorzien van luxe design-keukens, veelal luxe badkamers, uitstekend slaapcomfort, comfortabele design meubelen, WiFi en Smart Tv’s.’
‘Ondanks de financiële crisis van 2008 konden we onze ontwikkelactiviteiten uitbreiden met projecten in Kaprun, Zell am See, Niederau, Wildschonau en Westendort, allen in Oostenrijk. Daarnaast ontwikkelden we luxe appartementen in Portes du Soleil in Frankrijk. In totaal hebben we 200 woningen en 1.000 bedden in de verhuur met een totale waarde van 100 miljoen euro.’
Ik vertrek…
‘Naast eigen personeel werken we met een outsourcingmodel. Alle locaties worden gemanaged door Nederlandse huismeesters. Dit zijn veelal avonturiers, die uit Nederland wilden vertrekken c.q. emigreren. Zij zijn permanent woonachtig in Oostenrijk, waardoor zij goed geïntegreerd zijn met de lokale bevolking. Verder zijn alle andere functies ook uitbesteed aan professionals, zoals architecten en bouwleiders. Alleen de marketing, verkoop en verhuur doen we zelf, vanuit Zoetermeer. En, uiteraard de contacten met onze investeerders doet ikzelf.’
Visie en doelstellingen
‘Romex ontwikkelt projecten voor private investeerders en conservatieve beleggers (vroegere bankspaarders), die hun appartementen voornamelijk voor verhuur inzetten om rendement te maken. Daarnaast kunnen zij hun eigen vakanties daar doorbrengen. Romex Investments BV heeft een uniek netwerk opgebouwd en werkt samen met architecten, bouwfirma’s, financiële instellingen, juridische en fiscale adviseurs. In de komende vijf jaar heeft Romex de ambitie om twee of meer projecten per jaar te ontwikkelen met ongeveer 50 tot 100 woningen per jaar. Vanuit Oostenrijk willen we verder uitbreiden naar Zwitserland, Spanje en Nederland. Ook willen we luxe 4- en 5-sterren hotels ontwikkelen.’
Pipelineprojectontwikkeling
‘Op dit moment, vanaf 2022, zijn er al een aantal projecten in de pipeline. Eén daarvan is een Triple A-locatie op een dalafdaling Aufflach in Oostenrijk. Hier gaan we zeven woningen ontwikkelen. Een ander project is een vakantiepark in Emmen, Nederland. Op een A-locatie aan het water gaan we 125 zeer luxe vakantiewoningen in het hogere segment realiseren. In het centrum Westendorf in Oostenrijk werken we aan de overname van een hotel Jakobwirt, met 50 kamers en 130 bedden. In Zwitserland, Saas Fee, werken we ook aan een Triple-A Hotel aan de rand van het centrum. Tenslotte zijn we met projecten bezig in Spanje.
Marketing & Verkoop
Ashley: ‘Om de naamsbekendheid van Romex te realiseren werken wij aan een uitgekiend marketing-programma. We bereiken onze doelgroepen veelal via social media, internetplatforms, onze eigen websites en mailings naar een opgebouwde database. Maar we vergeten de traditionele media niet, want een deel van onze investeerders kijken ook naar de televisie. Daarom hebben wij een eigen Tv-programma geproduceerd. In twaalf dagen hebben wij op locatie in Westendorf zeven afleveringen van ‘Op naar de Top’ opgenomen. Het programma wordt gepresenteerd door mijn vader Paul en wordt uitgezonden op RTL 4, zondagmiddag om 17.00 uur. Er zijn 150.000 tot 200.000 kijkers per aflevering getrokken en de afleveringen kunnen worden teruggekeken via Videoland. In elke aflevering gaat Paul in gesprek met gasten uit zijn privé- of zakenleven en doen zij leuke activiteiten in Oostenrijk. Tevens is dit een mooie promotie voor onze verhuur.
Glennie’s Restaurants
Paul: ‘Zoals eerder in dit gesprek al besproken investeert Romex ook in restaurants. In Niederau en Westendorf exploiteren wij twee restaurants. Deze restaurants zijn onderdeel van de Romex-complexen in deze twee bergdorpen en zijn gericht op het hogere segment consumenten. Deze Glennie’s Restaurants leveren hoge kwaliteit in kleinschalige toplocaties. Een van onze dromen is ook om in Den Haag een Glennie’s Restaurant te openen, waar mijn zoon Glenn, die het down syndroom heeft, kan gaan werken. Hoe mooi is het dat al mijn kinderen in ons familiebedrijf kunnen werken?!’
Last but not least –
Romex Investment Fund
‘Voor onze investeerders werken we met een dubbel verdienmodel. Enerzijds genereren we inkomsten uit verhuur en anderzijds kan er waardestijging van het onroerend goed worden gerealiseerd. Om onze toekomstige ambities te realiseren gaan we een eigen investeringsfonds – Romex Investment Fund – oprichten. Samen met Doornbosch Lagerveld & Partners hebben we de doelstelling om in eerste instantie vijf tot tien miljoen euro op te halen. Dit kapitaal zal worden geïnvesteerd in de ontwikkeling van nieuwe projecten.
